Der Immobilienmarkt Immobilienmarkt ist seit Jahren ein Nachfragemarkt. Das heisst, die Nachfrage übersteigt das Angebot. Das wird noch eine Weile so blieben, trotz der steigenden Preise für Häuser oder Wohnungen in der Schweiz. Wenn du eine Immobilie gefunden hast, die dich ernsthaft interessiert, wirst du nicht der einzige Interessent, die einzige Interessentin sein. Was kannst du tun, um dich von den anderen zu unterscheiden und den Zuschlag für dein Traumhaus oder deine Traumwohnung zu erhalten? Obwohl es um viel Geld geht und Menschen glauben, sie würden mehrheitlich rational entscheiden, geht es vor allem um Emotionen. Wenn du dich für ein älteres Einfamilienhaus mit Garten interessierst, in dem ein Ehepaar 40 Jahre gelebt und seine Kinder gross gezogen hat, ist die Entscheidung für die Verkäufer häufig emotional. Sympathien können entscheiden, wenn zehn Interessenten identische Angebote einreichen.
