Candidature pour l'achat d'une maison : conseils pour les acheteurs en Suisse

Le marché immobilier est soumis à une forte demande depuis des années. Cela signifie que cette dernière dépasse largement l’offre. Cette situation devrait perdurer encore quelque temps, malgré la hausse des biens en Suisse. Si vous avez trouvé un bien immobilier qui vous intéresse sérieusement, vous ne serez pas les seuls candidats. Que pouvez-vous faire pour vous démarquer des autres et obtenir la maison ou l’appartement de vos rêves ? Même s’il s’agit de sommes importantes et que les gens pensent prendre des décisions rationnelles, ce sont souvent les émotions qui vont jouer en votre faveur. Si vous vous intéressez à une maison individuelle ancienne avec jardin, dans laquelle un couple a vécu pendant 40 ans et élevé ses enfants, les propriétaires prennent souvent une décision sentimentale. La sympathie peut faire la différence lorsque dix candidates et candidats soumettent des offres identiques.

C’est la première impression qui compte

Comme souvent dans la vie, la première impression peut être décisive. Préparez-vous donc bien pour la première visite, réfléchissez à des questions et notez-les. Vous montrerez ainsi votre intérêt et vous n’oublierez aucun point important. Avant la visite, renseignez-vous sur l’emplacement et les environs, par exemple le quartier, les commerces, les écoles ou les transports. Vous aurez ainsi des sujets de conversation et pourrez établir un lien avec les propriétaires actuels. Pour la visite, arrivez à l’heure, c’est-à-dire cinq à dix minutes avant le rendez-vous au maximum. Vous montrez ainsi aux vendeurs à quel point cette visite est importante pour vous. Intéressez-vous au bien, mais aussi aux propriétaires, sans pour autant devenir trop intrusif. À la fin, remettez votre dossier de candidature si la maison ou l’appartement vous intéresse sérieusement.

Que devez-vous inclure dans votre dossier de candidature ?

C’est à vous de décider. Vous pouvez en dire autant ou aussi peu que vous le souhaitez. Cette liste vous aidera à vous organiser :

• Que voudriez-vous savoir sur quelqu’un qui souhaite acheter votre maison ?
• Il est judicieux de joindre un CV avec photo et vos coordonnées, ainsi qu’un extrait actuel du registre des poursuites, que vous pouvez commander auprès de l’administration communale ou municipale ou à la Poste.
• Si vous souhaitez aller plus loin, joignez à votre dossier de candidature un extrait de la ZEK (Centrale d’information sur le crédit) et un extrait du casier judiciaire, que vous pouvez commander en ligne auprès de l’Office fédéral de la justice ou au guichet de la Poste.
• Mais le plus important, c’est la lettre de motivation : présentez votre famille et expliquez pourquoi cette maison en particulier est celle de vos rêves. Par exemple, parce que vous aimez le calme et que vos enfants aimeraient jouer dans le grand jardin. C’est une question d’émotions.

Il est conseillé de prendre contact avec la banque dès que possible

L’argument émotionnel ne fait mouche que si votre dossier financier est solide. Avant la première visite, discutez avec votre banque et déterminez votre marge de manœuvre financière pour les négociations de prix ou les futures offres. Avec une attestation de financement, vous prouvez aux vendeurs votre intérêt pour le bien et votre solvabilité. Vous aurez besoin de cette confirmation de financement au plus tard lorsque vous et les propriétaires souhaiterez signer le contrat et que ces derniers auront besoin d’une garantie. Si la vendeuse ou le vendeur dispose de cette garantie dès la première ou la deuxième visite, vos chances augmentent.