Négocier le prix lors de l'achat d’une maison : conseils pour les acheteurs

Une bonne préparation permet de faire de belles économies

La vendeuse ou le vendeur a fixé un prix de vente. Il souhaite tirer le maximum de cette maison ou de cet appartement, tandis que vous souhaitez payer le moins possible. Comme souvent, la vérité se situe quelque part entre les deux. Pour négocier le prix, vous avez besoin de bons arguments expliquant pourquoi vous souhaitez payer moins cher. La préparation vous coûtera un peu de temps et d’argent, mais elle en vaut vraiment la peine. En effet, si vous souhaitez acheter un bien immobilier pour un million de francs et que vous parvenez à négocier une baisse de 5 % du prix d’achat, vous économisez  CHF 50 000 . Avec un taux d’avance de 80 % et un taux hypothécaire de 3 %, cela correspond aux intérêts hypothécaires pour deux ans.

1. Se faire une idée générale du marché

Commencez par vous faire une idée générale du marché. Comparez la maison ou l’appartement avec des biens similaires situés à proximité et proposés dans les journaux ou sur Internet. Renseignez-vous auprès du service d’urbanisme ou des agents immobiliers locaux pour connaître les prix moyens au mètre carré, et discutez avec vos voisines et voisins. Elles et ils savent souvent à quel prix des maisons ou des appartements comparables se sont vendus dans le quartier.

2. Examiner le bien immobilier sous toutes ses coutures

Il est judicieux de faire appel à une professionnelle ou un professionnel qui évaluera les travaux de rénovation éventuels et proposera à son tour un prix raisonnable. Si celui-ci est inférieur au prix de vente, exposez vos arguments. L’humidité dans la cave ou dans les pièces, le bruit de la circulation ou des avions à proximité, ou encore la mauvaise isolation de la façade peuvent justifier une baisse de prix.

3. N’acheter pas sous la pression

Les négociations peuvent maintenant commencer. Le conseil le plus important est le suivant : prenez votre temps et ne vous laissez pas pousser à prendre une décision hâtive. Comme le dit si bien un adage d’agent immobilier: « On regrette au plus une semaine de ne pas avoir acheté une maison, mais toute une vie d’avoir acheté une maison sans y avoir réfléchi ».

4. Négocier en fonction de votre position dans la négociation

Essayez de cerner la position de négociation de la vendeuse ou du vendeur. Comment réagit-elle ou réagit-il lorsque vous lui présentez vos arguments en faveur d’une réduction de prix ? Si la personne fait signe que ce n'est pas la peine d'insister, il se peut qu’il y ait d’autres acheteuses potentielles ou acheteurs potentiels. En revanche, si elle ou il accepte sans trop discuter, c’est vous qui êtes en position de force. Il ou elle a probablement besoin de vendre, soit parce qu'il ou elle a besoin d'argent, soit parce que le bien est sur le marché depuis trop longtemps.

Si la vendeuse ou le vendeur ne se montre pas disposé à faire des concessions, ou très peu, négociez des avantages matériels. Vous pouvez par exemple proposer de prendre en charge les frais d'agence, de remplir le réservoir de fioul ou d'effectuer des aménagements. Vous pouvez également proposer un paiement plus rapide du prix d'achat et calculer la perte d'intérêts qu'il subirait s'il refusait votre offre et que le bien restait encore plus longtemps sur le marché. Cela peut rapidement représenter plusieurs milliers de francs.

5. Tout miser sur une seule carte

Si vous n’avez pas d’arguments convaincants pour obtenir une réduction, jouez le tout pour le tout. Proposez au vendeur une offre non négociable et limitée dans le temps. S’il l’accepte, vous aurez gagné quelque chose malgré le manque d’arguments. S’il ne l’accepte pas, vous n’aurez perdu que peu de temps et vous pourrez chercher une autre maison ou un autre appartement.